Useimmat ihmiset vihaavat sitä, että heille kerrotaan, mitä tehdä. Emme yleensä halua sanoa, että olemme väärässä.
Molemmat taipumukset yhdessä voivat johtaa yleensä kohtuullisiin ihmisiin, jotka kaivavat kantaansa pitääkseen kiinni selvästi selvästi väärässä suunnassa olevista tehtävistä, vain välttääkseen periksi toisten vihamielisyydelle - olet epäilemättä kokenut tämän ilmiön oma elämä.
Yrityksen omistajana sinun on silti säännöllisesti vakuutettava skeptiset kollegat ideoistasi tai lähestymistavastasi ja saatettava asiakkaat tai myyjät tapaasi nähdä asioita. Kuinka voit saada ihmiset muuttamaan ajatteluaan asettamatta heitä puolustukseen? Pyydä heitä suostuttelemaan itseään, ehdottaa kiehtova viimeaikainen viesti PsyBlogissa .
Postissa mainitaan tutkimus, jossa ihmisiä pyydettiin sekä istumaan että passiivisesti kuuntelemaan vakuuttavaa puhetta, joka väittää tietyn näkökulman puolesta, ja pitämään puheen itse puolustamaan kantaa. Tutkijat vertailivat kuinka vakuuttuneita istuivat ja kuuntelivat niitä, joita pyydettiin aktiivisesti puolustamaan kantaa, johon he alun perin eivät uskoneet.
PsyBlog tiivistää tulokset: '' Esiin nousi se, että keskimäärin ihmiset olivat enemmän vakuuttuneita puheesta, kun he pitivät sen itse, kuin silloin, kun he vain kuulivat sen passiivisesti. Tämä viittaa siihen, että meidät todella suostutellaan voimakkaammin, kun esitämme väitteen itse, vaikka se ei olisikaan oman näkemyksemme mukainen. ' Tupakoitsijoiden tutkimus vahvistaa nämä havainnot osoittamalla, että tupakoitsijat suostutellaan lopettamaan, kun heitä pyydetään toimittamaan tupakoinnin vastainen viesti, kuin silloin, kun heille lähetetään samanlainen muiden lähettämä viesti.
horoskooppi 19.2
Joten miten yrittäjät voivat hyödyntää tätä oivallusta? PsyBlog tarjoaa selityksen ilmiölle sekä ehdotuksen:
Selitys näyttää olevan, että olemme erittäin hyviä vakuuttamaan itsemme, koska tiedämme, millaiset perustelut heiluttavat meitä. Joten jos haluat jonkun suostuttelemaan itseään, voit yrittää pyytää häntä asettamaan sivuun oman asennensa hetkeksi ja yrittää saada heidät luomaan omat argumenttinsa haluamallesi näkökohdalle.
Riippumatta kansikuvasta, niin kauan kuin henkilöä kannustetaan luomaan omat argumenttinsa, sillä on mahdollisuus muuttaa mieltään.
Voisivatko harjoitukset, joissa tiimiäsi pyydetään luomaan argumentteja haluamallesi toiminnalle, käyttämään aikasi paremmin kuin pelkästään luennoimalla heitä näkökulmastasi?
