Kuluttajien saaminen ostamaan tuotetta jälleenmyyjältä voi olla haastavampaa kuin monet ihmiset ymmärtävät, kunnes he yrittävät tehdä sen itselleen. Yleensä ei vie kauan nähdä, että pelkkä hyvä tuote ei riitä tuottamaan paljon myyntiä. Asiakkaiden saaminen ostamaan jälleenmyyjältä edellyttää hyvää tuotetta, edulliseen hintaan ja paikassa, joka herättää oikeanlaista tunnelmaa. Uusi tutkimus viittaa siihen, että yritysten omistajat voivat luoda oikean tunnelman käyttämällä myyntiä kannustamaan kuluttajia.
Riippumatta siitä, ymmärtävätkö ihmiset sen vai eivät, kuluttajat ostavat tuotteita, kun mainonta ja markkinointi onnistuvat saamaan ihmiset tuntemaan tietyn tavan. Joskus tämä on ilmeistä, kuten tapa, jolla trendikkäät vaatteet saavat henkilön tuntemaan olonsa viileäksi. Äskettäin tekemän, 2000 kuluttajan tekemän Hawk Incentives -tutkimuksen mukaan myynti ja alennukset kasvattivat myyntiä tekemällä asiakkaasta älykkään.
Mukaan Hawk Incentives , leijonanosa (97 prosenttia) vastaajista vastasi kyllä, kun heiltä kysyttiin, etsivätkö he kauppaa ostosten yhteydessä, ja 92 prosenttia sanoi, että etsivät 'aina'. Ja vaikka taloudella menee paremmin kuin taantuman aikana, kuluttajat ovat pakkomielle sopimusten kanssa. Yli puolet vastaajista (56 prosenttia) ilmoitti hakevansa todennäköisemmin sopimuksia tänä vuonna verrattuna viime vuoteen, ja 35 prosenttia on 'paljon todennäköisemmin' etsimässä sopimuksia tänä vuonna.
Kun ihmiset sanovat etsivänsä kauppaa, terminologia tekee hyvän analogian. Osa siitä, mikä tekee metsästyksestä tai kalastuksesta niin kiinnostavan, on etsintä. Tämän suuren telttailupaikan tai parhaan kalastusreiän löytäminen saa ihmiset tuntemaan olonsa hyväksi. Sama koskee ostoksia. Hawk Incentives -tutkimuksen mukaan 40 prosenttia kyselyyn osallistuneista kuluttajista sanoi olevansa älykkäitä, kun he voivat löytää parhaat tarjoukset.
jousimies mies jousimies nainen yhteensopivuus
'Älypuhelimet ja välitön pääsy sopimuksiin peukalon pyyhkäisyllä ja hiiren napsautuksella ovat jatkaneet kauppahakuista käyttäytymistä, ja ostajilla on nyt emotionaalinen ja tavallinen taipumus venyttää dollareitaan ja maksimoida ostoarvo.' ' sanoi Theresa McEndree, Hawk Incentivesin markkinointijohtaja . '' Tutkimuksemme mukaan kuluttajat pyrkivät parhaimpiin kostoihin, eikä kaupanhaku näytä johtuvan välttämättömyydestä. Jälleenmyyjät, jotka haluavat houkutella nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaita, voivat tarjota alennuksia, kuten vastauksia kuluttajien odotuksiin parhaan tarjouksen saamisesta ja kerätä tietoja myös tulevaisuuden ostojen edistämiseksi ja myynnin lisäämiseksi. ''
Towanda Braxtonin nettovarallisuus 2016
On tärkeää pitää mielessä, että hyvä hinta ja hyvän tarjouksen tunne voivat olla tärkeämpiä kuin muut tekijät, kuten tuotemerkin tunnustaminen. Lähes yhdeksän kymmenestä (89 prosenttia) Hawk Incentive -kyselyyn vastanneista mainitsi hinnan ja 82 prosenttia laadun tärkeimmiksi tekijöiksi, jotka vaikuttivat ostopäätöksiin. Lähes kaksinkertainen prosenttiosuus ihmisistä, jotka mainitsivat tuotenimen tärkeimmäksi ostotekijökseen (45 prosenttia).
Periaate, jonka mukaan myynti saa asiakkaat tuntemaan olonsa älykkääksi, näkyy parhaiten J.C.Pennyn huonosti kohtalokkaan suunnitelman mukaan poistaa kaikki myynti. Vuonna 2012 yhtiö ilmoitti valtavasti, että se pääsisi eroon kaikesta myynnistä ja siirtyisi hinnoitteluun suoraviivaisemmalle lähestymistavalle. He ajattelivat, että kuluttajat pääsisivät mielellään eroon hinnoista, jotka oli merkitty vain sen vuoksi, että heillä oli myynti, joka osoittaa sen merkittävän. Suunnitelma oli epäonnistunut epäonnistuminen ja he palasivat nopeasti vanhaan hinnoittelu- ja myyntimenetelmään. Hawk Incentivesin tiedot osoittavat, miksi näin tapahtui. Myynti saa ihmiset tuntemaan olonsa älykkääksi ja eroon siitä osasta kokemusta satuttaa J.C.Pennyä.
Lue Hawk Incentives eBook ' Taantuma voi olla ohi, mutta etsiminen ei ole 'nähdäksesi lisää tietoja tästä kyselystä. Siellä on paljon hyödyllistä tietoa, jota yritysten omistajat voivat käyttää parempien markkinointisuunnitelmien luomiseen lähitulevaisuudessa.
Ja viimeisempää tutkimusta varten lue tämä artikkeli National Retail Federationin viimeaikaisista kuluttajatiedoista.
