Olet keksinyt uuden idean. Luonut uuden suunnitelman. Kehitti uuden tuotteen. Sinusta tuntuu todella hyvältä, mutta silti: Ennen kuin sukelat sisään, haluat tietää, mitä muut ihmiset ajattelevat.
Joten pyydät mielipiteitä.
Mukaan Robert Cialdini, pitkäaikaisen bestsellerin kirjoittaja (3 miljoonaa kappaletta ja laskee) Vaikutus: suostuttelun tiede , mielipiteen pyytäminen on kauhea idea
'Kun kysyt jonkun mielipidettä', Cialdini sanoo, 'saat kriitikon. Tuo henkilö kirjaimellisesti ottaa puolen askeleen taaksepäin sinulta psykologisesti ja menee sisälle katsomaan, missä he ovat suhteessa ideasi. Se (tulee) heille ja kaikille muille, ideasi vastaisesti. '
Ajattele sitä tällä tavalla: Lausunnon pyytäminen on kuin palautteen pyytämistä - ja mitä tapahtuu, kun pyydät palautetta?
Vuonna 2019 a Harvard Business School -tutkimus totesi, että:
Lyhyesti sanottuna: pyydä palautetta - pyydä mielipidettä - ja toinen henkilö kuuluu luonnollisesti paholaisen puolestapuhujarooliin; lausunnon pyytäminen on kuin arvosanan pyytämistä.
Kysy kuitenkin neuvoja, ja toinen ihminen ajattelee luonnollisesti mahdollisuuksia; se kutsuu yhteistyötä, valmennusta ja mentorointia.
Itse asiassa, tutkijat löysivät verrattuna mielipiteiden kyselyyn, neuvojen pyytäminen sai vastaajat tarjoamaan 34 prosenttia enemmän parannusalueita ja 56 prosenttia enemmän tapoja parantaa.
Cialdinin mukaan, kun pyydät neuvoja, toinen henkilö:
Cialdini on oikeassa (ei, että hänen kaltaisensa kaveri tarvitsee vahvistukseni.)
Ajattele viimeksi, kun joku pyysi mielipiteesi. Luulet todennäköisesti hieman epämukavalta. Hieman ahdistunut. Otit todennäköisesti - henkisesti, ellei fyysisesti - Cialdinin puolen askeleen taaksepäin.
Ajattele sitten, milloin viimeksi joku pyysi sinulta neuvoja. Jos ei muuta, sinusta tuntui heti imarrelta: Kysyttäessäsi neuvoja epäsuorasti sanot, että olet älykäs. Kokenut. Taitava. Että sinulla on tietoja tai taitoja, joita toisella ei ole.
Että sinua kunnioitetaan. Luotettu. Arvostettu. Mikä todennäköisesti sai sinut - henkisesti, ellei fyysisesti - puoli askelta eteenpäin.
Pyydä mielipidettä ja saat muut ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi. Kysyä neuvoja ja saat muut ihmiset tuntemaan olonsa hyvältä.
Siksi on paljon todennäköisempää, että opit asioita, jotka voivat tehdä ideastasi tai suunnitelmastasi vielä paremman.
Ja että saat sisäänoston ja apua, sinun on todella vedettävä se pois.