Kun tunnet itsesi hukkua, on helppo keskittyä menneisyyteen: Mikä meni pieleen? Kuinka se tapahtui minulle? Lisa Price, monen miljoonan dollarin kauneustuotemerkin perustaja Carol's Daughter, ehdottaa.
'Sinun täytyy nojata' Mitä teen nyt? Mikä on seuraava askel? '' Price sanoi perjantaina eksklusiivisen tapahtuman aikana Inc. Seuraava liikkeesi virtuaalinen tapahtuma. 'Keskittyminen vikaan ei auta sinua pääsemään siihen, mikä on oikein.' Price on selviytynyt lukemattomista ylä- ja alamäkeistä sen jälkeen, kun hän aloitti Carolin tyttären kotikeittiöstä vuonna 1993, ensimmäisen myymälän avaamisesta vuonna 1999 yrityksen myymiseen kosmetiikka-jättiläiselle L'Orealille vuonna 2014 julkistamattomana summana. Kauppa tapahtui noin kuukausi sen jälkeen, kun Carol Daughterin vähittäiskaupan yritys nousi luvun 11 konkurssista.
Carolin tytär tunnetaan erityisen hyvin väreille valmistettujen kauneus-, hius- ja kylpytuotteiden suosimisesta. Hinta on ilmestynyt vuonna 2003 Oprah Winfrey -näyttely Erityisesti auttoi tuomaan Carolin tyttären kotitalouden nimeksi ja auttoi Price, joka on musta, laskeutumaan tuotteisiinsa yli 2000 Yhdysvaltain myymälään hankinnan aikaan.
Nykyään hänellä on sopimus L'Orealissa ja hän on vahvasti mukana tuotemerkkinsä toiminnassa. Perjantaina hän jakoi muutamia parhaista taistelutestatuista strategioistaan uuden yrityksen perustamiseksi, sen skaalaamiseksi ja ohjaamiseksi yrityskaupan kautta.
1. Mene isoksi visiosi kanssa.
Vuosien ajan Price sanoi, että hän vitsaili ystäviä tapaamisesta Oprah Winfrey eräänä päivänä. 'No, tiedät, kun Oprah soittaa', hän sanoi. Todellinen kokemus puhelun vastaanottamisesta - ja esiintymisestä näyttelyssä - oli syvästi vahvistettu. 'Ihmiset eivät olleet taloudellista menestystä', Price sanoi. 'Se oli se validointi. Se antoi hengelleni luvan painostaa ja unelmoida suuremmaksi ja mennä enemmän. '
Price sanoi, että se oli hänen ensimmäinen hetki haluta kokemus olemassaoloon - tosin epäluotettava strategia, mutta strategiaa, jota hän suosittelee muille yrittäjille käyttämällä työkaluja, kuten visiointi tai päiväkirja. 'Yrittäjänä oleminen vaatii paljon rohkeutta, mutta se ei tarkoita, ettet pelkää', Price sanoi. 'Mitä enemmän voit aseistautua siihen luottamukseen ja ajamaan, sitä parempi se sinulle on. Unelmoi ääneen, haaveile iso ja kirjoita se muistiin. Se on iso sanonta, mutta jos näet sen, voit olla se. '
2. Kuratoi sosiaalinen mediasi huolellisesti.
Alkuaikoina sinulla ei ehkä ole paljon markkinointibudjettia. Price sanoi, että se ei ole ongelma, koska sosiaalinen media voi auttaa sinua löytämään äänesi ja yleisösi - jos käytät sitä huolellisesti. 'Kuluttajat eivät vain pidä tuotteen käytöstä', hän sanoi. 'He pitävät siitä, että he tuntevat sen valmistaneen henkilön ja että sen tekijällä on koira, poika ja tytär, joka on vasta aloittamassa päiväkodissa.'
Joillakin perustajilla on vaikeuksia asettaa sopivia rajoja ja kutsua asiakkaita hieman liian syvälle henkilökohtaiseen elämäänsä. Price suosittelee fyysisen tilan käyttämistä tasapainon hallitsemiseksi: Jos esimerkiksi tuotteesi voidaan valmistaa tai käyttää keittiössä, videokamera voi aina pysyä keittiössä. Perheesi voi näkyä taustalla - juuri niin paljon, että antaa katsojille maun elämästäsi - syventämättä liian syvällisesti elämässäsi olevien henkilöiden yksityiskohtiin.
3. Tiedä, milloin on ulkopuolisen rahoituksen aika.
Hinta käynnisti Carolin tyttären vuoteen 2001, jolloin hän otti yrityslainaa uuden varaston avaamiseksi. Hän olisi voinut hyväksyä enemmän investointeja ilmestyessään Oprah , mutta hän odotti seuraavaan vuoteen, kun hänen yrityksensä kiire löysi uutta huomiota alkoi vakiintua.
Hänen halukkuutensa hyväksyä rahoitusta oli hänen mukaansa sidottu pikemminkin siihen, auttaako se vahvistamaan brändin sisäistä toimintaa kuin ulkoisiin paineisiin. 'Pääset pisteeseen, kun huomaat, että ei ole muuta, mitä voit tehdä', Price selitti. 'Vaikka minulla oli vakuutus, oli tunne, että olin yhden vahingon päässä kaikesta tästä hajoamisesta. Tuolloin, kun päätin ottaa sijoittajan, tunsin, että olen tehnyt paljon itse - enkä voinut tehdä enempää [ilman apua]. '
4. Etsi oikea kumppani ennen myyntiä.
Carolin tyttären myynti L'Orealille aiheutti jonkin verran vastarintaa, etenkin mustilta naisilta, jotka muodostivat merkittävän osan yhtiön asiakaskunnasta. 'He tunsivat ottaneeni jotain heille kuuluvaa, ja annoin sen jollekin muulle vain saadakseni sekin', Price sanoi. 'Näin ei todellisuudessa tapahtunut, mutta ymmärrän sen käsityksen.'
Sen sijaan Price tunsi olevansa varma siitä, että L'Oreal auttaisi pitämään Carolin tyttären samalla asiakaslähtöisellä polulla sen yksinkertaisen lauseen vuoksi, jonka hän kuuli neuvotteluprosessin aikana: 'Älkäämme L'Oreal-ize Carolin tytär'. Jopa nyt, Price sanoi, hän toimii edelleen brändissä luovuuden edistäjänä - yrittäessään samalla oppia menestyvän yrityksen taloutta ja prosesseja.
Jos olet kiinnostunut muusta kuin hankintapalkasta, tämäntyyppisen kumppanuuden löytäminen on ratkaisevan tärkeää - varsinkin, Price totesi, mustan omistamille yrityksille. '' Mustana ihmisenä meillä ei ole historiaa mahdollisuudesta omistaa asioita ja pidä heidät '', hän sanoi. 'Mutta voidaksemme rakentaa vaurautta, meidän on rakennettava ja myytävä yrityksiä rakentamaan tämä vauraus perheidemme sisällä ja lopulta yhteisöissämme.'
