Toimittajan huomautus: Tämä pienyritysten kiertue koko maassa korostaa amerikkalaisen yrittäjyyden mielikuvitusta, monimuotoisuutta ja joustavuutta.
Damian Lewis rokkaa heidät sisään Miljardeja . Liev Schreiber urheilee paria Ray Donovan . Woody Harrelson ja Sam Rockwell käyttävät heitä saadakseen heidät sisään Kolme mainostaulua Ebbingin ulkopuolella, Missouri .
Tom Cruise vahvistaa myös viileän osamääränsä kanssa Randolph Engineering lentäjän aurinkolasit elokuvissa Amerikkalainen tehty ja Unohdus . Ja sisään Ylin ase ...?
'Valitettavasti Ray-Banilla oli sellaisia', sanoo toisen sukupolven perheyrityksen toimitusjohtaja Peter Waszkiewicz. 'Mutta olemme olleet useammissa elokuvissa kuin voin alkaa kertoa sinulle. Nyt kaikki Hollywoodissa tuntevat Randolphin. '
Cruise on myös Randolph Engineering -fani yksityiselämässä. Mutta yrityksen tarinalle tärkeämpiä ovat olleet hänen todelliset versiot Ylin ase Laivaston ohjaajan hahmo - samoin kuin ilmavoimien ja armeijan lentäjät - jotka ovat vuosikymmenien ajan käyttäneet Randolphin suunnittelemia kehyksiä äärimmäisissä olosuhteissa. Ainoa Yhdysvalloissa edelleen toimiva metallilasien valmistaja, yhtiö sijaitsee tiilitehtaalla Randolphissa, Massachusettsissa, entisessä kenkätehtaassa noin 12 mailia Bostonista etelään. Siellä hieman yli 100 työntekijää tuottaa yli puoli miljoonaa aurinkolasiparia vuodessa - mikä tuottaa 15–20 miljoonan dollarin vuosituottoa sekä sotilas- että yksityisasiakkailta.
Randolph oli aiemmin 100 prosenttia valtion urakoitsija. Yhtiö on suunnitellut lasit, jotka sopivat ohjaajan kasvosuojan taakse ja jotka voidaan poistaa ottamatta kypärää. Se on myös luonut kehykset käytettäväksi yönäkölasien ja sisäpuolisten kaasunaamareiden kanssa, sekä kehykset, jotka sopivat lasersuojalle vastustaviin linsseihin. Ja vuonna 2000 Randolph solmi sopimuksen toimittaa kaikille viidelle armeijan osastolle sekä NASAlle aurinkolasikehykset jokapäiväiseen käyttöön.
Nyt liike kuitenkin nojaa kaupalliseen suuntaan. 60 prosenttia tuloista tulee siitä, että kuluttajat ostavat aurinkolasit miltei ulkonäöltään sotilasversioiden kanssa, vaikka niitä ei ole rakennettu täsmälleen samojen ominaisuuksien mukaan. 'Se on meidän perusmallimme', sanoo Waszkiewicz, joka aloitti perheyrityksen toimitusjohtajana vuonna 2007. 'Emme ole Gucci, emmekä halua olla.'
Tuotantoprosessissa on 200 vaihetta, jotka etenevät langan muotoilemisesta ja jyrsinnästä jokaisen kappaleen juottamiseen kaatumiseen: tapa kiillottaa kehyksiä asettamalla ne pyöriviin tynnyreihin, jotka on täytetty maahan pähkinänkuorilla. Sisältää galvanoinnin - prosessin, jota levitetään tuotteen metallipinnalle kestävyyden ja naarmuuntumisen ja ainoa askel, joka suoritetaan talon ulkopuolella - aurinkolasien valmistaminen kestää noin kuusi viikkoa. Kahdeksankymmentä prosenttia tehdään käsin.
Aurinkolasit, sekä miesten että naisten tyyliin, vaihtelevat noin 200 dollarista 389 dollariin, ja ylin taso sisältää ominaisuuksia, kuten jalometallipinnoitus ja lasipolarisoidut linssit. Klo Lahden sävyt , aurinkolasikauppa Annapolisissa, Marylandissa, omistaja Linda Mann on myynyt tänä vuonna noin 60 paria, numeroa, jota hän kutsuu vaikuttavaksi. Mann näyttää tuotteen ikkunassaan ja 'on hämmästyttävää, kuinka moni ihminen tulee sisään ja sanoo:' Voi, sinulla on Randolph Engineering. Olen etsinyt niitä '', hän sanoo. 'Meillä on paljon meriakatemian alumneja tulemassa kaupunkiin, enkä ole yllättynyt siitä, että he tuntevat tuotemerkin. Mutta keskimääräiset varakkaat kuluttajat kiinnostavat myös paljon. '
Mann selittää Randolphin laajemman vetovoiman: 'Heidän tyylinsä ovat klassisia', hän sanoo. 'Ja laatu on ilmiömäinen.'
Pilottihanke.
Randolph Engineeringin perustaja Jan Waszkiewicz oli 18-vuotias, kun Saksa hyökkäsi Puolaan vuonna 1939. Jan pakeni Ranskaan ja sitten Englantiin, missä hän liittyi kuninkaallisiin ilmavoimiin lentäen Lancaster-pommikoneita. Työskennellessään Yhdysvaltain sotilaiden kanssa Waszkiewicz imeytyi viestiä Amerikka mahdollisuuksien maaksi -maana. Vuonna 1958 hän muutti englantilaisen vaimonsa ja ensimmäisen lapsensa kanssa Bostoniin, joka oli kaukaisen sukulaisen koti.
Ammattilaisinsinööri Waszkiewiczista tuli Bostonin silmälasien valmistajan Marine Opticalin päätyökalujen valmistaja. Hän palkkasi koneistimeksi toisen puolalaisen maahanmuuttajan, Stanley Zaleskin, ja heistä tuli parhaita ystäviä. Vuonna 1973 Waszkiewicz ja Zaleski lähtivät Marineista perustamaan oman yritystensä rakentamisen koneet ja työkalut optisen valmistuksen kauppaa varten. '' Kun tulin alalle, yli 90 prosenttia Yhdysvalloissa myydyistä silmälasien kehyksistä tehtiin todella täällä '', kertoo Peter Waszkiewicz, joka yhdessä veljensä Richardin kanssa liittyi yritykseen 1970-luvulla.
Sitten alkoi valmistuksen siirtyminen Kiinaan. 'Asiakaskuntamme oli poistumassa', Waszkiewicz sanoo. 'Sanoimme, että jos emme monipuolista toimintaa, meistä ei ole enää liiketoimintaa.' Perustajilla oli kokemusta silmälasien rakentamisesta Marine-vuosiensa aikana, ja he suunnittelivat ja rakensivat omat juotos- ja jyrsinkoneet. Heidän päätöksensä oli kerralla looginen ja - ulkomailla lisääntyvän kilpailun vuoksi - vasta-aiheinen. 'Sanoimme, valmistetaan omat silmälasimme', Waszkiewicz sanoo. 'Se oli parasta mitä olemme koskaan tehneet.'
Randolph Engineering alkoi valmistaa muovikehyksiä asetaatista, sitten siirtyi kullalla täytettyihin metallikehyksiin kolmessa muodossa: kuusikulmio, kahdeksankulmio ja ympyrä. Waszkiewicz ja Zaleski etiketöivät kehykset ja myivät ne jakelijoille.
Sitten vuonna 1978 sotilasurakoitsija soitti. Hän oli ilmavoimien veteraani, joka etsii ketään, joka voisi valmistaa kehyksiä lentäjien aurinkolasille. Randolph toimi alihankkijana kyseisessä liiketoiminnassa neljä vuotta ja voitti sen heti urakoitsijan sairastuttua.
Sotilaallisten urakoitsijoiden oppimiskäyrä on jyrkkä. Waszkiewicz muistuttaa, että istuu klo 3 asti aamulla tutkimalla laadunvalvontatarkastusoppaita vaatimusten hallitsemiseksi. Randolph Engineering toimitti 25 000 kehystä kerrallaan. Tarkastaja vietti päivän jokaisessa lähetyksessä yrityksessä paperityötä ja tarkisti satunnaisesti tuotetta sen varmistamiseksi, että se oli teknisten tietojen mukainen.
'He olivat erittäin tiukkoja laadun suhteen, ja aivan oikein', Waszkiewicz sanoo. 'Kun joku lentää miljoonan dollarin suihkukoneella - nyt se olisi miljardin dollarin suihkukone - ja käyttäessään paria Randolph Engineeringin aviator-aurinkolaseja, ruuvin ei olisi parempi pudota ja linssi putoaa.' '
Vuosien varrella Randolph Engineering on kehittänyt tuotteita kaikille armeijan aloille. Vuonna 2000 yhtiö voitti sopimuksen armeijan uudesta Frame of Choice -ohjelmasta, joka palveli palvelun jäseniä ohjaamon ulkopuolella silmälasillaan.
Sotilaallinen kova. Muoti viileä.
Julkiset sopimukset ovat hyvää liiketoimintaa, mutta eivät luotettavaa liiketoimintaa. 'Olemme aina kiitollisia siitä työstä', Waszkiewicz sanoo, mutta 2000-luvun puoliväliin mennessä 'halusimme pystyä hallitsemaan omaa kohtaloamme'. Se tarkoitti kuluttajabrändin luomista. Tuolloin harvat armeijan ulkopuoliset ihmiset tiesivät nimen Randolph Engineering. Mutta he olivat nähneet julkkiksia ja palvelun jäseniä silmälasien kanssa. He tunnistivat heidät. He luulivat näyttävän siistiltä.
Silti 'silmälasit ovat erittäin kilpailukykyinen teollisuus, ja tuolloin kukaan ei tarvinnut toista tuotemerkkiä', Waszkiewicz sanoo. 'Meillä oli vaikeuksia sijoittua.' Yritys murtautui lopulta vuonna 2010 New Yorkin muotiviikolla, jossa yrityksen johtajat keskustelivat toimittajien kanssa heidän armeijastaan ja Yhdysvalloissa valmistetusta alueestaan. perintö. GQ ja muut lehdet kirjoittivat tarinoita.
Tämä peitto ansaitsi Randolphille jalansijan muodikkaissa miesten vaatekaupoissa, mukaan lukien Steven Alan, Sid Mashburn, Mr.Sid ja huippuluokan kenkäyritys Allen Edmonds. Optikkoliikkeet ja silmänhoitoalan ammattilaiset alkoivat tehdä siitä huomiota. Yritys pääsi ketjuihin, kuten L.L. Bean, Gander Mountain ja Cabella, silmälaseilla, jotka on suunniteltu savi-ammunta-markkinoille.
Nykyään kuluttajamarkkinoiden osuus liikevaihdosta on 60 prosenttia, ja melkein puolet tästä on suoraan verkossa. Toivoen kaksinkertaistavansa tulot kolmessa vuodessa, Waszkiewicz on äskettäin alkanut investoida voimakkaasti Yhdysvaltain myyntivoimaan. 'Luulen, että olemme valmiita tulemaan Yhdysvaltain Ray-Baniksi', hän sanoo.
Ongelmana on, että useimmat ihmiset ajattelevat, että Ray-Ban on Yhdysvaltojen Ray-Ban. '' On valitettavaa, että kuluttaja näkee heidät amerikkalaisena brändinä '', Waszkiewicz sanoo. Itse asiassa Ray-Ban osti 20 vuotta sitten Luxottica , italialainen 800 kiloa painava gorilla, joka omistaa myös joukon kotitalousnimiä, kuten Persol ja Oakley, sekä jälleenmyyjiä, mukaan lukien LensCrafters ja Pearle Vision.
Waszkiewicz haluaa huomauttaa, että Ray-Banilla ja Randolph Engineeringillä on samanlainen historia. Molemmat toimittivat aurinkolasit Yhdysvaltain armeijalle (Ray-Ban toisessa maailmansodassa). Molemmat hyötyivät altistumisesta Hollywoodissa. Mutta Waszkiewicz uskoo, että nykyaikaisilla kuluttaja-arvoilla Randolph Engineeringillä on etu. 'Olemme perheomistuksessa ja toimivia: valmistettu Yhdysvalloissa ja palauttamalla amerikkalaiset takaisin töihin', hän sanoo. 'Nykyään ihmiset arvostavat sitä todella.'