Siitä lähtien, kun ensimmäinen yrittäjä käveli maapallolla tuhansia vuosia sitten, 'markkinoille' on annettu ominaisuuksia, joita monissa tapauksissa vain ei ole. Ihmisrotu voi olla epävakaa ja ajat muuttuvat, mutta kaiken kaikkiaan tuotteen markkinoille saattamisen esteet - ja ymmärtäminen, mitä 'markkinat' haluavat - ovat pysyneet muuttumattomina.
Kyllä, tiedän, tekniikka ja innovaatiot ovat pakottaneet kaikkein vakaimmatkin tuotemerkit ja tuotteet miettimään markkinointiaan, mutta varsinainen tehtävä ymmärtää, onko sinulla tuotetta, jota kukaan haluaa - ja kuka nämä potentiaaliset ostajat ovat - ovat pysyneet ennallaan.
Kauris-mieheni petti minua
Tämän pohjalta olen tunnistanut seitsemän keskeistä asiaa, jotka kaikkien arvonimen arvoisten yrittäjien on otettava huomioon, jos he valmistautuvat siirtymään uusille markkinoille tai tuomaan uuden tuotteen olemassa oleville markkinoille.
· Onko olemassa selkeä, erityinen, kiireellinen ongelma? Tämä saattaa tuntua tarpeeksi yksinkertaiselta, mutta olemme kaikki kiinni jääneet katsomaan televisiota myöhään illalla ja nähneet infomainoksia. Kun etsimme kauko-ohjainta, ajattelemme yhdessä 'kuka ostaa tämän ja kuka ajatteli ongelman, joka tarvitsi ratkaisun?' WC. Fieldsillä oli oikein - imevä syntyy joka minuutti, mutta kaukaisiin paikkoihin edullisesti rakennettu outo, hyödytön widget on harvoin resepti yrityksen pitkäaikaiselle elinkelpoisuudelle, joten ongelman ymmärtäminen ja ratkaisun suunnittelu ovat kriittinen ensimmäinen askel.
· Onko tarpeeksi suuri väestö tosiasiallisesti käyttää tätä tuotetta tai palvelua? Elinkelpoisuus on pelin nimi uusilla markkinoilla, ja vaikka sinulla saattaa olla viimeisin whiz-bang-ratkaisu, jos ei ole tarpeeksi ihmisiä, jotka ajattelevat sen olevan ongelma - tai joilla on varaa ratkaisuun - myydään tyhjillä markkinoilla.
· Onko asiakkaalla rahaa käytettäväksi? Tämä kulkee käsi kädessä edellisen kanssa, mutta sen ymmärtäminen on kriittistä. Jos keksit yksinkertaisen lääkkeen unihäiriöön Saharan eteläpuolisessa Afrikassa, mutta yrität myydä kalliita lääkkeitä suoraan sairaudelle kärsiville, epäonnistut, yksinkertainen. Luotettavan jakelujärjestelmän puuttuminen, monenlaiset valuutat ja rajalliset viestintäresurssit ovat kaikki salassapitovelvollisia suunnitelmallesi, vaikka lähestyminen kärsivien alueiden hallituksiin ja niiden resurssien hyödyntäminen voi olla varmasti toteuttamiskelpoinen suunnitelma. Ymmärrä kuka asiakkaasi on ja mikä on hänen budjettinsa (tai voi olla).
· Voitteko todellakin löytää ja houkutella markkinoita? Tämä saattaa tuntua ei-järkevältä, kun otetaan huomioon esineiden internet ja sosiaalisen median kylläisyys ja se johtaa meidät todelliseen ongelmaan: ihmiset ajattelevat, että mitä tahansa ideaa voidaan myydä toisiinsa yhteydessä olevassa maailmassa. Arvaa mitä? Jos he eivät puhu kieltäsi, käyttävät mainostamiasi välineitä tai pidät sinusta, he eivät aio ostaa tai tehdä sopimuksia kanssasi.
· Onko ihanteellisella asiakkaallasi ja potentiaalisilla markkinoilla maksettu ratkaisuista? Kolme vuosikymmentä sitten tietokoneiden ostajat ymmärsivät, että heidän on ostettava käyttöjärjestelmä uudelle tietokoneelleen. Odotamme nyt, että uuteen tietokoneeseen on ladattu erilaisia ohjelmistoja, joiden avulla voimme avautua, napsauttaa muutama painike ja käyttää uutta ostoamme muutamassa minuutissa - ilman ylimääräistä rahaa. Mille näistä markkinoista yrität murtautua - maksaville tai odottaville markkinoille?
· Haluatko nämä kuluttajat todella auttaa? Se saattaa tuntua hieman ankaralta, mutta altruistiset motiivit ovat yleensä voimakkaita. Kohdemarkkinoidesi ja heidän väestötieteensä on realistisesti oltava sopusoinnussa omien uskomusten ja moraalin kanssa, tai sinulla voi olla vaikeuksia tavoittaa heitä - tai pitää ne kiinni, kun muut ovat tulleet markkinoille.
· Voitteko todella auttaa näitä kuluttajia? Kaikkien edellä mainittujen seikkojen jälkeen yrittäjän todellinen merkki ei ole se, voitko myydä rihkamaa lähikaupassa, vaan se, että pystyt tarjoamaan jotain todellista arvoa kuluttajille heidän elämässään ja yrityksissään. Voitko?
Syövän rakkaushoroskooppi heinäkuussa 2015
Kuten kaikessa, mitä teemme yrittäjinä, myös sen tutkiminen, miten yrityksemme vaikuttavat ja vaikuttavat asiakkaisiimme ja markkinoihimme - ja maailmaamme, on ratkaisevan tärkeää, kun rakennamme jotain arvokasta yrityksenä. Unelmiesi, visioidesi, tarkoituksesi ja tehtävänne kohtaavat kaikki, kun tuot tuotteita markkinoille - joten varmista, että tuot parhaasi.
