Todellisia myyjäluokkia on vain kaksi: huippu-esiintyjät ja kaikki muut. Kun myyjät ovat vasta aloittamassa, heillä on taipumus oppia mennessään. Oikeilla tekniikoilla kuka tahansa myyjä voi lopulta tulla supertähdeksi, joka sulkee suurimmat tarjoukset ja vie rutiininomaisesti kotiin kuusinumeroiset palkkiot - tai enemmän.
Tullaksesi yhdeksi näistä parhaista yhden prosentin tekijöistä, sinun on toteutettava muutama avainstrategia myyntiprosessissasi. Lue lisää 3 yllättävästä myyntitekniikasta, jotka voivat viedä sinut huipulle - jotta voit murskata myyntitavoitteesi:
1. Käytä aikaa mahdollisuuksien haasteiden tutkimiseen.
Yksi suurimmista virheistä, joita myyjät tekevät, on yrittää järjestää tarjontaansa kaikissa myyntitilanteissa. Tämä on valtava käänne korkean tason näkymiin, joihin myyjät ottavat yhteyttä joka päivä. Kääntääksesi tämän lähestymistavan päähän, sinun on sen sijaan syvennettävä potentiaalisi haasteita.
Tämän strategian toteuttamiseksi keskity kysymysten esittämiseen, jotka auttavat sinua ymmärtämään, mitä potentiaaliesi maailmassa todella tapahtuu. Ota selvää, mikä heille toimii, mikä ei ja mitä he ovat jo kokeilleet ilman menestystä. Kun mahdollisuudet avautuvat sinulle heidän ongelmistaan, opit tärkeitä tietoja, jotka auttavat sinua lopulta muotoilemaan ja esittämään ratkaisua, jolla on selkeä arvo asiakkaalle.
2. Selvitä delta-arvo.
Delta ei ole monimutkainen käsite - se on yksinkertaisesti ero välillä, missä näkymänne ovat tänään ja missä he haluavat olla. Esimerkiksi, jos potentiaalisillasi on haasteita, jotka pitävät tulonsa toivottua alhaisemmina, sinun tulee kysyä: 'Jos voisit ratkaista nämä haasteet, minkälainen ero luulisi sinun tekevän yrityksesi tuloissa?'
Mahdollisuutesi saattaa paljastaa, että oikea ratkaisu voi johtaa 10 miljoonan dollarin tulojen kasvuun vuosittain! Kuten voitte kuvitella, tällainen vastaus voi luoda paljon arvoa oikealle ratkaisulle. Ennen kuin aloitat tuotteen tai palvelun esittelyn, kysy arvonmuodostuskysymyksiä saadaksesi selville, kuinka paljon nämä keskeiset haasteet maksavat yritykselle. Kun teet niin, luot automaattisesti valtavan arvon ratkaisulle, jonka esität pian.
3. Sitoudu talousarvion laatimiseen.
Monet tulokkaiden myyjät uskovat, että budjetin pyytäminen on ajanhukkaa lähinnä siksi, että heidän mielestään mahdollisuudet eivät koskaan jaaisi tällaista tietoa vapaasti. Mutta kun pyydät budjettia oikealla tavalla, saat sellaisen lähes joka kerta.
Kun olet tunnistanut delta-arvon ja luonut ratkaisullesi arvon, on helppo siirtyä kysymään: 'Mitä olisit valmis sijoittamaan näiden haasteiden ratkaisemiseksi?' Kun olet määrittänyt budjetin, on paljon helpompaa palata myöhemmin ja esitellä ratkaisu itsevarmasti - tietäen, ettet jätä rahaa pöydälle tai tappaa mahdollisuuksiasi sulkea myynti. Tämä strategia parantaa dramaattisesti sulkeutumisastetta.
Mistä näistä tekniikoista pidit eniten hyötyä? Kuinka käytät oppimastasi tullaksesi myynnin yhden prosentin parhaaksi? Jaa suunnitelmat alla olevissa kommenteissa.
