Tärkein Johtaa 40 vuoden jälkeen American Airlines paljasti yllättävän kehityksen

40 vuoden jälkeen American Airlines paljasti yllättävän kehityksen

Horoskooppi Huomenna

Tämä on tarina American Airlinesista, 10 miljardia dollaria, ja oppitunti jokaiselle yritysjohtajalle.



Se on sellainen asia, jonka käsittelen ilmaisessa e-kirjassa Flying Business Class: 12 sääntöä Yhdysvaltain lentoyhtiöiden johtajille , jonka voit lataa tästä .

Lyhyesti sanottuna haluaisit ajatella, että ymmärrät mitä liiketoimintaasi olet, eikö niin? No, viimeisten 12 kuukauden kehitys on osoittanut, että American Airlinesilla (ja tässä asiassa Unitedilla ja joillakin muilla) on todella hyvin tuottoisaa liiketoimintaa sen lisäksi, että ihmiset lentävät yksinkertaisesti pisteestä A pisteeseen B.

Se on jotain, jota ulkopuoliset eivät ehkä ole ymmärtäneet, ja että lentoyhtiöt eivät viime aikoihin asti olleet innokkaita keskustelemaan yksityiskohtaisesti.

Neljäkymmentä vuotta tekemässä

Oletan, että tarina alkaa vuonna 1981, jolloin American Airlines käynnisti AAdvantage-ohjelman, joka tuli kaikkien aikojen toiseksi kanta-asiakasohjelmaksi.



Itse lentoyhtiö oli tuolloin yli 50 vuotta vanha, ja voit kiittää 1970-luvun sääntelyn purkamista ja lentoyhtiöiden lisääntynyttä kilpailua ohjelman kehittämisestä. AAdvantage on kasvanut mahdollisuuksien myötä seuraavina vuosikymmeninä.

Sitten muutama vuosi sitten nimetty analyytikko Joseph DeNardi alkoi yrittää laittaa hintalappu AAdvantageen kaikkien muiden lentoyhtiöiden kanta-asiakasohjelmien ohella väittäen, että ne olivat niin arvokkaita, että lentoyhtiöiden olisi pidettävä niitä erillisinä kokonaisuuksina.

Itse asiassa DeNardi laski, että lentoyhtiöt toivat todennäköisesti miljardeja 'markkinointituloja' myymällä kanta-asiakaspisteitä pankeille, joten nämä pankit voisivat käyttää niitä houkutellakseen asiakkaita käyttämään luottokortteja.

Hän laski, että American Airlines olisi voinut ansaita näistä ohjelmista 1,15 miljardia dollaria vuoden 2018 alkupuoliskolla johtaakseen alaa. United Airlines teki 962 miljoonaa dollaria samana aikana, hän arveli; Delta: 805 miljoonaa dollaria. Ja niin edelleen, pienempien lentoyhtiöiden kautta.

Kohtaa julmia totuuksia

Tämä tuli tulospuheluihin lentoyhtiöiden johtajien kanssa, mukaan lukien American Airlinesin toimitusjohtaja Doug Parker. Sanotaan vain, että lentoyhtiöt olivat eri mieltä lähtökohdasta.

Mutta sitten tuli pandemia ja lentomatkustamisen maailmanlaajuinen hidastuminen, alan haastavin aika elävän muistin kohdalla ja mahdollisuus kohdata joitain julmia totuuksia.

Tällä viikolla saimme lisätietoja yhdestä niistä, kun American Airlines laittoi itse asiassa implisiittisen hintalappun AAdvantageen: Se ilmoitti suunnitelmistaan ​​sulkea 7,5 miljardin dollarin rahoitus joukkovelkakirjoina ja velkaantuneina lainoina kanta-asiakasohjelman tuella.

Muutamaa päivää myöhemmin kysyntää oli ilmeisesti ollut niin paljon, että American Airlines tarkisti sitä arkistointi Securities and Exchange Commissionille sen vuoksi, että se oli nostanut kaupan 10 miljardiin dollariin.

Huomionarvoinen:

  • Ensinnäkin American Airlinesin koko markkina-arvo perjantaina oli alle 15 miljardia dollaria
  • Toiseksi American Airlines loi tämän kaupan osana 'vasta muodostetun Caymansaarten vapautetun yrityksen' AAdvantage Loyalty IP Ltd.
  • Kolmanneksi amerikkalaiset AAdvantage-sijoittajaesitys , jonka sen oli toimitettava SEC: lle, paljastaa, että lentoyhtiö teki lähes 6 miljardia dollaria pro forma käteismyyntiä AAdvantagen seurauksena vuonna 2019

Sanon vielä kerran: Tutki lentoyhtiöitä

Pyysin American Airlinesilta lisätietoja tästä kaikesta. Yritys kieltäytyi jakamasta mitään muuta vedoten siihen, että kauppa ei ole vielä päättynyt, ja totesi, että Parker esiintyy maanantaina J.P.Morgan Industrials -konferenssissa.

Tästä huolimatta tässä ei ole oikeastaan ​​arvioitava, onko amerikkalainen hinnoittanut kanta-asiakasohjelmansa oikein 40 vuoden jälkeen. Sen sijaan, kuten aina, on löydettävä kaikkien alojen yritysjohtajien oppitunnit, jotka löydät tutkimalla lentoyhtiöitä.

Tässä mielestä oppitunti on eksistentiaalinen. Epäilen, että monet yritysten omistajat saattavat ymmärtää, jos he houkuttelevat ajattelemaan syvällisesti, että he ovat todella kehittäneet kannattavampia sivuja kuin mitä he alun perin tekivät liiketoimintaan.

Se on todella hyvä uutinen: Mikä on luomasi voimavara tai keksimäsi liiketoimintamalli, joka todella ylittää sen, mihin olet ensin joutunut liiketoiminnassa?

Vastaa siihen, ja saatat vain löytää arvokkaan omaisuuden, jota et edes tajunnut sinulla olevan.

Muistutuksena on, että ilmainen e-kirja on Flying Business Class: 12 sääntöä Yhdysvaltain lentoyhtiöiden johtajille .



Mielenkiintoisia Artikkeleita

Toimituksen Valinta

none
Rylie Cregut Bio
Tunne Rylie Cregut Bio, suhde, sinkku, nettovarallisuus, etnisyys, palkka, ikä, kansalaisuus, korkeus, lapsi-TV-näyttelijä, Wiki, sosiaalinen media, sukupuoli, horoskooppi. Kuka on Rylie Cregut? Rylie Cregut on amerikkalainen lapsi-tv-näyttelijä.
none
12 helppoa tapaa päästä laiskuuteen
Lopeta tekosyiden syyt siihen, miksi et voi tehdä sitä ja aloita keskittyminen kaikkiin syihin, miksi sinun on saatettava se tapahtumaan.
none
Viidellä sanalla Bruce Springsteen opetti voittamaan perustajan Jimmy Iovinen elämänmuutoksen ryhmätyössä
Hyvät joukkueen pelaajat tekevät yhden yksinkertaisen päätöksen - päätöksen, joka ohjaa kaikkea mitä he tekevät.
none
Colby Brock Bio
Colby Brock on amerikkalainen viina. Brock ja hänen ystävänsä Sam Golbach ovat tunnettuja luomalla videoita yön viettämisestä autioissa.
none
Steve Cook (suurin häviäjä) – Ikä, tyttöystävä, pituus, Wiki
Sisältö1 Kuka on Steve Cook?2 Steve Cookin nettoarvo3 Varhainen elämä ja kuntoilun alku4 Taantuma ja paluu muodolle5 Harjoittelu ja suurin häviäjä6 Viimeaikaiset pyrkimykset7 Henkilökohtainen elämä Kuka on Steve Cook? Steve Cook syntyi 10. joulukuuta 1984 Boisessa, Idahossa, Yhdysvalloissa. Hän on kehonrakentaja, personal trainer, fitness-malli, YouTube-persoonallisuus,
none
Bobbie Phillips Bio
Tiedä Bobbie Phillips Bio, Affair, Naimisissa, Aviomies, Nettovarallisuus, Ikä, Kansallisuus, Pituus, näyttelijä, Wiki, Sosiaalinen media, Sukupuoli, Horoskooppi. Kuka on Bobbie Phillips? Bobbie Phillips on amerikkalainen näyttelijä, eläinten puolustaja, hotellimies ja yrittäjä.
none
Jameis Winston Bio
Tunne Jameis Winston Bio, suhde, suhde, etnisyys, palkka, ikä, kansalaisuus, pituus, amerikkalainen jalkapalloilija, Wiki, sosiaalinen media, sukupuoli, horoskooppi. Kuka on Jameis Winston? Jameis Winston on amerikkalainen jalkapalloilija.