Kun Mark Cubania lyötiin Bouqs-yritys Shark Tank -hittisarjassa vuonna 2014 hän kohteli sitä kuin päivän ikäinen munkki - houkutteleva, mutta ei paras valinta. Mukana myös muut näyttelyssä olevat hait Robert Herjavec , Barbara Corcoran , Kevin 'Mr.Wonderful' O'Leary ja Lori Greiner - ja kaikki heistä välittivät sopimuksen. Kuubanilla on kuitenkin nyt suuri pahoillani Bouqien päästämisestä pakoon.
Liiketoiminnan ydin - ja miksi hait eivät pureneet
John Tabisin ja Juan Pablo Montufarin perustama Bouqs Company toimittaa kauniita kukkia suoraan kuluttajalle - he ovat kuratoineet yhden kestävän maatilan tai kukkakauppiaskumppaninsa. Vastineeksi asiakkaat saavat tuoreempia kukkia halvemmalla, antaen samalla Bouqsille paremman marginaalin ja nopeammat maksut. Mutta näyttelyssä esiintyneitä haita lykkäsivät pitkät toimitusajat, valtavat (heidän mielestään epärealistiset) myyntiennusteet ja jopa yrityksen nimi (mutta tule, hyvä nimi ...).
Mutta sitten häät piti tapahtua ...
Muutama vuosi sen jälkeen, kun Tabis pystytti hainsäiliön, Herjavec kuuli hääkelloja. Hän tarvitsi kukkia sitomaan solmun Kym Johnsonin kanssa, ja hän oli järkyttynyt rahamäärästä, jonka hänen piti kerätä. Hän otti yhteyttä Tabisiin, joka selitti tarkalleen kuinka sekava kukka-toimitusketju nostaa hintoja. Tabis paljasti myös, että Shark Tankista huolimatta Bouqs kukoisti. Herjavec päätyi osaksi yhtiötä C-sarjan sijoituskierros 24 miljoonaa dollaria ja sitten kuubalainen sai tietää uutisista.
Kuuban reaktio?
Mitä seuraavaksi Bouqsille? John Tabis jakoi minulle:
Bouq opittua.
Bouqsin tilanne tarjoaa arvokkaita oppitunteja kaikille, jotka haluavat saada yrityksensä toimimaan, riippumatta siitä, oletko ollut 'säiliössä' vai et. Joskus 'isot kaverit' ovat todella väärässä, useammin sitten eivät. Joskus he eivät näe potentiaalia, jota teet, koska he eivät ole yhtä lähellä ongelmaa ja sen ratkaisua kuin sinä - ja se on OK. Noudata päivän päätelmiäsi ja muista, että joustavuus on kaikkien yrittäjien elinehto ja että hylkääminen on vain osa matkaa (joitain todella massiivisia). Pidä pääsi alhaalla ja luota asiantuntijaan, varsinkin jos takana on asiakkaita.