Kyky suostutella toiset ovat arvokas taito. Se voi tarkoittaa valtavan myynnin tekemistä, ihmisten vakuuttamista seuraamaan johtoasi, korotuksen saamista tai lukemattomia muita menestyksiä liike-elämässä. Henkilökohtaisessa elämässäsi se voi tarkoittaa kumppanin, hyvin käyttäytyvien lasten, jotka tekevät niin kuin heille sanotaan, sekä ystävien ja perheenjäsenten voittamista. Mutta suostuttelu ei koske vain karismaattisia tyyppejä - kuka tahansa voi paremmin saada ihmiset sanomaan kyllä pyyntöihin. Ota se Jephtha Tausig-Edwards , New Yorkissa ja Massachusettsissa toimiva kliininen psykologi, jonka mukaan tiede on paljastanut runsaasti tietoa aiheesta. Tässä on hänen neuvonsa sen mukaan, mitä suostuttelua tutkivat tutkijat ovat löytäneet.
1. Käytä henkilökohtaista muistiinpanoa.
Texasin Huntsvillessä Sam Houstonin osavaltion yliopistossa tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että tutkimuksen osanottajat, jotka pyysivät kyselyn täyttämistä, tekisivät niin huomattavasti todennäköisemmin, jos kyselyyn sisältyi Post-it-muistiinpano käsin kirjoitetulla viestillä, joka pyysi heidän apuaan, samankaltainen kuin palvelus . 'Tämä puhuu henkilökohtaisen kosketuksen tärkeydestä', Tausig-Edwards sanoo. 'Käsinkirjoitettu muistiinpano on tärkeä etenkin nykyisellä aikakaudella, jolloin niin paljon viestintää on yleensä sähköistä.'
2. Ole etukäteen pyyntösi kanssa.
Tutkijat, jotka julkaisivat Journal of Experimental Social Psychology totesi, että pyyntö hyväksyttiin todennäköisemmin, jos sitä pyydettiin keskustelun alussa toisin kuin sen loppu. 'Johda pyynnöllä sen sijaan, että säästät sen vuorovaikutuksen loppuun asti [kun] joku saattaa olla väsynyt tai heillä voi olla kilpaileva vaatimus huomiolleen', Tausig-Edwards ehdottaa.
voi kaksoset mies olla uskollinen
3. Käytä syyllisyyttä eduksesi.
Stanfordin yliopistossa tehdyn tutkimuksen mukaan ihmiset tuntevat olonsa epämukavaksi toistuvasti kieltäen saman henkilön. 'Jos joku hylkää pyynnön ja sitten otat yhteyttä myöhemmin toiseen pyyntöön, hän todennäköisesti suostuu pyyntösi, mahdollisesti syyllisyyden tai tunteen takia, että hän pettäisi sinut ensimmäistä kertaa', hän sanoo.
4. Käytä oikeita sanoja.
Yhdistyneen kuningaskunnan tutkijat havaitsivat, että kielellä on merkitystä pyyntöjen tekemisessä. Joten jos joku aluksi sanoo ei tai 'en ole kiinnostunut', jatka kysymällä: 'Mutta pitäisitkö XYZ: ää?' tai 'Olisitko valmis kokeilemaan XYZ: ää?' Tällainen kieli lisää todennäköisyyttä, että henkilö vastaa myönteisesti. 'Jos puhut jonkun halusta tehdä tai kokeilla jotain, keskityt nyt heidän luonteeseensa ihmisenä, toisin kuin heidän mieltymyksensä', hän sanoo.
5. Keskity siihen, mitä toinen henkilö saa.
Saksalaiset tutkijat ovat havainneet, että ihmiset ovat halukkaampia suostumaan johonkin, jos kehotat pyyntöäsi tavalla, joka korostaa, mitä he saavat. 'Sen sijaan, että sanoisit:' Haluan sinun maksavan minulle X: stä jotain ', on parempi sanoa:' Annan sen sinulle X: lle 'tai' Voisin antaa sinulle sen sellaiseen ja sellaiseen hintaan '. 'Tausig-Edwards sanoo. 'Mielestäni se on aina tärkeää neuvotteluissa, joten se ei ole' päät, jotka minä voitan, hännät, jotka menetät ', mutta kaikki kokevat hyötyneensä jollakin tavalla.'
6. Muistuta henkilöä, joka voi aina sanoa ei.
Kun esität pyynnön tällä tavalla, mahdollisuudet saada positiivinen vastaus kasvavat dramaattisesti, tutkijat Ranskassa ovat havainneet. '[Se muistuttaa heitä siitä, että he eivät ole panttivankeja ja että tämä ei ole paineistettu tilanne', hän sanoo.
7. Asianmukainen fyysinen kosketus voi auttaa.
Kädenpuristuksen tai olkapään kosketuksen on havaittu lisäävän mahdollisuuksia pyyntöön. Ole kuitenkin varovainen tämän kanssa. 'Sinun täytyy ehdottomasti tuntea yleisösi', hän sanoo. 'Joissakin kulttuureissa ja uskonnoissa [on] kieltoja, jotka koskevat esimerkiksi vastakkaisten sukupuolten välistä kontaktia.'
