Yrityksesi hankkiminen missä tahansa ympäristössä on ratkaiseva osa menestyväksi yrittäjäksi tulemista. Mutta kilpailuympäristössä pelaaminen voi olla sekä korkeampi panos että, jos voit, korkeampi palkkio.
Kysy vain Toby Rushilta. Viime vuonna Kansas Cityssä toimivan ohjelmistoyrityksen EyeVerify perustaja ja toimitusjohtaja käytti säveltämisosaamistaan voittaakseen 10000 dollaria käteisenä ja arviolta miljoona dollaria enkelirahoitusta. Nämä olivat Ewing Marion Kauffman -säätiön isännöimän vuosittaisen startup-kilpailun 'Get in the Ring' palkinnot.
Siitä lähtien EyeVerify on suorittanut A-sarjan osakerahoituskierroksen, keräten 6 miljoonaa dollaria Wells Fargolta, Sprintiltä, Qihoo 360: lta ja sen alkuperäisiltä sijoittajilta. Nyt Rush, tämän vuoden kilpailun semifinaalituomari, jakaa vihjeensä siitä, miten tehokkaasti kenttää sekä liike-elämässä että kilpailumuodossa:
Tee jokaisesta sanasta merkitystä. Kilpailussa, jossa aika on olennaista, vieraat sanat voivat lähettää sinut kotiin tyhjin käsin. Tyypillinen tyylini on paljon keskustelevampi, Rush sanoo. Rakastan käydä vuoropuhelua, rakastan enemmän tarinankerrontaa. Mutta kun sinulla on vain 30 sekuntia, et kutsu keskustelua tai tarinaa. Sinun on todella pidettävä se todella tiivistettynä.
Jätä heille kuva, jonka he voivat muistaa. Tiivistyminen ei tarkoita sitä, ettet voi pakata kuvia sanoihisi, Rush korostaa esimerkkinä viime vuoden voittokorkeuttaan. Minun lyhyt ja lyhyt äänentoistoni yrityksestä: 'Käytämme selfie-kameraa muuntamaan silmäsi kuvan avaimeksi, joka suojaa digitaalista elämääsi', hän sanoo. Selfie-kamera. Kuva silmästäni. Muunna se avaimeksi. Nämä ovat hyvin konkreettisia, näkyviä sanoja, joita he voivat jättää. Vielä parempi, hän lisää, tuoda rekvisiitta: Jos sinulla on fyysinen asia, jonka voit tuoda ringiin, ne ovat erittäin tehokkaita.
Tunnista yleisösi. Useimmissa yritysympäristöissä sävelkorkeus on kyse yrityksestä. Mutta kilpailutyylisessä ympäristössä keskitytään yrittäjään. Ei ole läheskään tarpeeksi aikaa sukeltaa markkinoiden validointiin, talouteen, oletuksiin, malleihin - mitään ei ole, Rush selittää. Se on paljon, paljon enemmän: 'Kuinka hyviä ovat sinä ideasi ja yrityksesi esittämisessä? ja luultavasti vähemmän aiheesta 'Kuinka hyvä yritys itse on?'
Ole näyttelijä (tai nainen). Siellä on paljon erittäin tehokkaita säveltämistapoja, mutta kun sinulla on vain neljä 30 sekunnin segmenttiä vaikutelman tekemiseksi, on vain tyyli, joka toimii. Sinun on oltava ylivertainen ja energinen, Rush sanoo. Sinun on noustava ja pitänyt vähän esitystä. Jätä konservatiivinen, itsensä halveksiva itsesi takaisin ovelle. Mene sisään, lyö kovasti ja heiluta isosti.
Pitch itsevarmasti. Jos uskot menettävänsä, sinun on pakko tehdä juuri niin. Annat visiosi ja jotain jännittävää, Rush toteaa. Ja jos olet korkean profiilin kilpailussa, sinun on siirrettävä tämä luottamus seuraavalle tasolle - se on ainoa tapa valmistautua tehokkaasti mahdolliselle ensimmäiselle sijalle: Oletetaan, että voitat. Pyydä ihmisiä ja resursseja järjestämään, jotta voit maksimoida altistumisen ja vaikutukset olemisesta kansallisella ja globaalilla tasolla.
Pohjois-Amerikan Get in the Ring -finaalit, joista Inc. on sponsori, järjestetään 6. ja 7. marraskuuta Kauffman-säätiön kotikaupungissa Kansas Cityssä Missourissa. Finaalit ovat myös suoratoistettu täällä .
